📘 Un cours proposé par le Cabinet ACLOG, issu de ses formations certifiantes.
Important : cette version en ligne, vendue sur Chariow, est un cours en autoformation. Elle ne donne pas lieu à une évaluation officielle ni à un certificat. Pour obtenir la certification, renseignez-vous sur les formations certifiantes du Cabinet ACLOG : www.cabinet-aclog.com
Apprenez à préparer, conduire et conclure vos négociations commerciales avec méthode : MESORE, ZAP, écoute active, argumentation CAP, traitement des objections, concessions conditionnelles, négociation interculturelle et éthique. Une formation pratique, illustrée par des cas d'entreprises d'Afrique centrale.
À la fin du cours, l'apprenant sera capable de préparer une négociation (objectifs, MESORE, zone d'accord), d'analyser son interlocuteur, de construire un argumentaire, de traiter les objections, de gérer concessions et tactiques, de conclure et formaliser un accord, y compris avec des fournisseurs et des partenaires étrangers.
Module 1 : Présentation du cours
Module 2 : Fondements de la négociation
Module 3 : Préparer la négociation
Module 4 : Conduire l'entretien
Module 5 : Conclure et négocier les achats
Module 6 : Contextes particuliers et synthèse
Commerciaux, acheteurs, responsables d'agence, chefs d'entreprise et entrepreneurs, transitaires, logisticiens en relation avec des clients et fournisseurs, étudiants en commerce et en gestion
Prérequis : Aucun prérequis particulier ; une expérience commerciale est un plus.
M. Didi-Chance AMBIA, Directeur Général du Cabinet-ACLOG et Responsable Formation de l’Association des Logisticiens du Congo (ALC), section de Brazzaville.
Comment se déroule le cours ?
Vous téléchargez les 4 PDF juste après l’achat et vous avancez à votre rythme, sur téléphone ou ordinateur.
Les exercices sont-ils corrigés ?
Oui : chaque lesson contient un exercice d'application corrigé en détail, et les annexes proposent des études de cas corrigées. Les 100 QCM sont sans corrigé, pour l'auto-évaluation.
Ce cours donne-t-il un certificat ?
Non. Ce cours en ligne n’est pas certifiant. Le certificat est délivré uniquement dans le cadre des formations certifiantes du Cabinet ACLOG (www.cabinet-aclog.com).
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